• Получить заявки от людей, которые планируют купить квартиру в жилом комплексе «Дивноград».

• Привлечь новую аудиторию, которую не охватывали другими рекламными каналами.

• Увеличить количество встреч в отделе продаж.

• KPI: привлекать не менее 25 первичных заявок ежемесячно. Конверсия из первичного лида в квалифицированный — не менее 60%.

Лид считали квалифицированным, если человек:

• подтвердил свою заинтересованность в покупке квартиры
• запросил подборку планировок по своим критериям или расчет ежемесячного платежа по ипотеке
• согласился на встречу в отделе продаж

Этап первый: Исследование

Рынок новостроек в Новосибирске очень конкурентный, поэтому перед запуском рекламы решили изучить предложения других застройщиков. Цель — определить конкурентные преимущества ЖК «Дивноград» и сделать на них упор в рекламной кампании.

Что анализировали у конкурентов:

• преимущества проектов и их позиционирование;
• площадки, на которых они размещают свои предложения;
• рекламные объявления

На основе анализа выделили преимущества ЖК, которые далее использовали в рекламных текстах. Примеры: стартовая стоимость квартир, использование в строительстве классической кирпичной кладки.

Этап второй: Тестирование

На этом этапе хотели определить:

• Наиболее конверсионный вариант лид-формы.
• Приемлемый CPL. Для этого в тестовой кампании использовали стратегию ставок «Минимальная цена». Полученную среднюю стоимость лида указывали в основной кампании в качестве максимальной стоимости целевого действия при стратегии ставок «Предельная цена».
• Эффективные рекламные креативы.

Тестирование лид-форм
Для определения наиболее результативной лид-формы запустили сплит-тестирование в VK Рекламе.

Подготовили три лид-формы, в каждую включили два обязательных вопроса.

1. В первую форму добавили подробное описание жилого комплекса, рассказали о преимуществах его расположения.
2. Во второй форме сконцентрировались на отделке будущих квартир.
3. В третью форму добавили минимум информации о проекте.

Наиболее эффективной оказалась третья лид-форма — с кратким описанием и двумя обязательными вопросами: о желаемом количестве комнат в квартире и предпочитаемом варианте отделки.

Тестирование таргетингов и рекламных креативов
В тестовой кампании создали три группы объявлений.

• Группа 1: интересы «покупка новостроек» и «ипотека».
• Группа 2: ключевые фразы, свидетельствующие о намерении купить квартиру в Новосибирске. Примеры: «квартира новосибирск рассрочка», «квартира новосибирск цена», «квартира новосибирск купить».
• Группа 3: общие ключевые фразы с геоприставкой. Примеры: «новостройки новосибирск», «недвижимость новосибирск».

Наибольшее количество заявок принесла первая группа, поэтому таргетинг по интересам решили использовать в основной кампании.

В качестве рекламных креативов тестировали рендеры жилого комплекса и показывали варианты планировок квартир. В текстах объявлений делали упор на преимуществах ЖК, которые выделили в ходе анализа рынка и конкурентов. Наиболее эффективными креативами оказались рендеры.

Этап третий: Запуск основной кампании

В основной РК использовали стратегию ставок «Предельная цена», максимальную стоимость целевого действия установили на уровне среднего CPL в тестовой кампании.

Настроили следующие таргетинги:

• География: Новосибирск.
• Демография: мужчины и женщины в возрасте от 35 до 55 лет.
• Группа интересов «недвижимость», исключая интересы к аренде жилой и покупке загородной недвижимости.

В объявлениях показывали рендеры жилого комплекса.

Средний CPL снизился на 30% по сравнению с тестовой кампанией. Этому способствовали:

• использование таргетингов и креативов, которые уже доказали свою эффективность;
• тестирование стратегии ставок «минимальная цена», которое помогло нам определить реальную стоимость привлечения одного лида.

На основе анализа выделили преимущества ЖК, которые далее использовали в рекламных текстах. Примеры: стартовая стоимость квартир, использование в строительстве классической кирпичной кладки.